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清热解毒类产品零售市场,独家品种占优势

  监测数据显示,近几年三城市类产品的零售市场规模均呈现持续增长态势,其中重庆市场增速较快,2013年的销售额比2012年增长了13.81%,2014年的增幅虽然有所放缓,但同比也有6.77%的增长。

  清热解毒是中医常用治法之一,用于治疗瘟疫、温毒及多种热毒病证。生活中绝大部分人曾遇到过“上火”症状,其中不少人会到药店购买清热解毒类产品服用,所以该类产品在零售市场中的销售情况一直不错。本文根据米内网的监测数据,以深圳、武汉、重庆三城市为例,对该类产品零售市场的竞争格局进行简要分析。

  市场规模保持增长

  监测数据显示,近几年三城市清热解毒类产品的零售市场规模均呈现持续增长态势(见表1),其中重庆市场增速较快,2013年的销售额比2012年增长了13.81%,2014年的增幅虽然有所放缓,但同比也有6.77%的增长。深圳市场2013、2014年的销售额同比分别增长了1.78%和6.77%。武汉在三城市中的增幅最低,2013和2014年的市场规模仅分别增长0.88%和2.92%。

  不过,三城市清热解毒类产品的销售量则呈现出升跌不一的状况。从图1可以看到,深圳、武汉两地2013、2014年的销售量同比均呈下跌趋势,武汉连续两年的销售量有两位数的跌幅,分别下跌15.34%和13.97%,至于深圳市场的销售量,2013、2014年同比则分别下跌了7.71%和14.70%。三城市中销售量上升的只有重庆,2013年重庆市场的销售量有8.10%的增长,到了2014年,销售量与2013年相比基本持平,仅增长0.46%。

  而从图2可以看出,每年二、三季度均为清热解毒类产品的销售旺季,销售额比春、冬两季明显增加。

  散剂、颗粒剂唱主角

  清热解毒是中医独有概念,西医并无此说法,所以清热解毒类产品没有化学药的存在,可分为、食品和保健品三种。监测数据显示,消费者还是比较信任有国药准字的清热解毒用药,2014年三城市合计清热解毒类产品分类占比中,中成药占了93.47%的市场份额,剩下的小部分市场由食品和保健品瓜分,食品类占5.55%,保健品占0.98%。

  三城市清热解毒类产品剂型较多,市场中占比最大的是散剂、颗粒剂,市场份额为30.07%,代表产品复方板蓝根颗粒、颗粒等均为常用药。剂型占比第二大的是片剂,占21.35%的市场份额,溶液剂紧随其后,占20.65%的市场份额。在很多类别用药中占有较大比重的胶囊剂,在清热解毒类产品中反而不占主流,仅有10.17%的市场份额。

  独家品种销售领先

  目前在三城市中销售的清热解毒类产品多达上千个品种,要想在市场中争得一席之地并不容易。2014年三城市合计销售前十品牌的市场份额为27.19%,同比上升4.83个百分点,仍属于较低集中度市场,竞争比较激烈。

  在清热解毒用药市场中,适应证相似的品种有很多,而有过百生产厂家的品种也不少见,例如复方板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、黄连上清丸等药批文数量均超过100个,消费者在购买这些产品时,难免会对不同品牌的产品进行比较,厂家在经营这些品种时也面临极大竞争。相比之下,独家品种的竞争就小很多,较容易在清热解毒用药市场中脱颖而出。2014年清热解毒用药销售额前十的品牌当中,就有5个是独家品种,分别是蓝芩口服液、复方片仔癀含片、消炎口服液、复方鱼腥草颗粒和小儿肺热咳喘口服液。

  2014年三城市合计销售第一的是蓝芩口服液,由扬子江药业生产,属于二级中药保护品种,2013年的市场份额是2.84%,排名销售第三位。到了2014年,其市场份额增长了2.28个百分点,从而坐上销售冠军宝座。金银花露的生产厂家不少,但午时药业的产品还是凭借“三重温和好去火”的广告词为大众熟知,2014年占据3.56%的市场份额,销售排名第二,市场份额与2013年相比略有上升,增长0.35个百分点。销售季军是太龙药业的口服液,2014年的市场份额是3.39%,与2013年相差不远,增长0.20%。


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